オウンドメディア戦略の完全ガイド_ 戦略の立て方から成功事例まで
オウンドメディアで勝利をつかむ！ 成功戦略から最新事例までを一挙公開 「オウンドメディアで集客力を高めたい」、「成功事例を参考にしたい」というあなたのために、オウンドメディア戦略の完全ガイドをお届けします！
オウンドメディアは、競合他社との差別化や認知度向上に欠かせない存在となっています。しかし、効果的な戦略が立てられず成果に結びつかないケースも少なくありません。 そこで本記事では、成功に導くオウンドメディア戦略のポイントを、最新事例とともに徹底解説します。 BtoB企業の成功パターンを分析しながら、具体的な戦略ポイントや効果を実感していただけるでしょう。 さらに、オウンドメディアを成功に導く秘訣を、目的設定・段階的展開・集中投下など、各ポイントごとに紐解いていきます。
本記事を読み終えれば、オウンドメディア戦略の全体像を把握できるだけでなく、自社に合った戦略設計と運用方法を検討できるようになるでしょう。 勝利へと導くオウンドメディア戦略を手に入れ、ビジネスを飛躍させましょう！
オウンドメディア戦略の難しさ： 成功パターンの欠如と具体的な目標設定の重要性
企業が自社で所有・運営するメディア、それがオウンドメディアです。ブログ、メルマガ、SNSなど多様な形態があり、ユーザーとの関係構築や情報発信に活用できます。効果的な運用は大きなメリットをもたらしますが、成功には戦略的な設計が不可欠です。
オウンドメディアが効果的な理由は、以下の2点にあります。
- 信頼性の高い情報発信が可能: 自社の情報を直接顧客に伝えられるため、高い信頼性を得られます。
- 長期的な顧客育成に効果的: 情報を通じて顧客とコミュニケーションを取り、育成することで長期的な関係構築が可能です。
しかし、オウンドメディアの効果は一朝一夕で得られるものではありません。様々な施策を複合的に行う必要があるため、戦略的な設計が成功のカギとなります。
まず重要なのが、ターゲットとなる顧客のペルソナを作成し、顧客がオウンドメディアに求めている情報やコンテンツを把握することです。その上で、ペルソナが読みたいと思えるような質の高い情報を継続的に発信する必要があります。
また、オウンドメディアは単に情報を発信するだけでなく、顧客とのエンゲージメントを高めることも重要です。コメントや質問に適宜レスポンスしたり、顧客の声を積極的に取り入れ、オウンドメディアを顧客との双方向コミュニケーションの場にしていきましょう。
オウンドメディアは成功すれば大きな成果をもたらす可能性を秘めていますが、その道のりは容易ではありません。長期的な視点を持ち、戦略的な設計を行って、顧客にとって価値のあるオウンドメディアを目指しましょう。
1. 絶対的な成功パターンが存在しない
企業が自社で運営するオウンドメディアは、様々な事業・採用課題を解決する有効な手段です。そのメリットは多岐にわたり、以下のようなものが挙げられます。
- 認知度向上： 有益な情報を発信することで、潜在顧客の興味関心を獲得し、ブランド認知度を向上させることができます。
顧客とのコミュニケーション強化： 双方向のコミュニケーションを通して顧客との信頼関係を構築し、サービスや商品の理解を深めてもらうことができます。 - 検索エンジン最適化（SEO）： オウンドメディアに良質なコンテンツを継続的に投稿することで、検索エンジンに上位表示されやすくなり、自然検索流入を増やすことができます。
- 採用活動の効率化： オウンドメディアを活用して自社の魅力や企業文化を積極的に発信することで、より多くの求職者を引き付け、採用活動の効率化を図ることができます。
オウンドメディアの運用における重要なポイントは、ターゲットとなるユーザーのニーズに合わせたコンテンツ制作です。専門的な知識やノウハウを分かりやすく解説した記事や、ユーザーの興味関心が高いテーマに関する情報を提供することで、ユーザーの役に立つコンテンツとなり、読者の増加につながります。
また、継続的なコンテンツ更新も重要です。鮮度が高く、質の高いコンテンツを定期的に発信することで、ユーザーの興味を持続させ、オウンドメディアへのリピート訪問を促すことができます。
オウンドメディアは、事業拡大や採用活動の強化を目指す企業にとって、欠かせないツールとなりつつあります。自社の強みを生かし、ターゲットとなるユーザーに有効な情報を提供することで、持続的な成長を達成することができます。
2. 自社の事業課題に合わせた戦略設計が不可欠
ここでは、サービスページの内容の編集例をご紹介します。キーワードや重要な内容は保持しつつ、表現を大幅に変更し、オリジナリティを高めます。
生活に浸透したサービス
バーチャル家具、Amazonのバーチャルメイク、TikTok、ポケモンGO、GoogleMapなど、日々の生活に根付いたサービスが数多く登場しています。これらのサービスは、私たちの生活をより便利で豊かにしてくれています。
独自のアカウントシステムへの移行
従来のアカウントシステムに加えて、独自のアカウントシステム「Metaアカウント」への移行が進んでおります。「Metaアカウント」は、より安全性が高く、使い勝手の良いアカウントシステムです。
コーヒーの抽出量の重要性
コーヒーの美味しさは、抽出量と豆量のバランスが鍵です。お湯の量を調整することで、味わいを大きく変えることができます。お好みの味に合わせて、抽出量を調整してみてください。
サービスページへの誘導
サービスの詳細については、サービスページをご覧ください。
注意事項:
上記の例はあくまで一例であり、実際に編集を行う際には、サービスの内容やターゲットに合わせて調整する必要があります。
編集元のテキストの内容によっては、大幅な表現変更が難しい場合があります。
30%以下の重複率を達成するためには、文章の大幅な書き換えが必要になる場合があります。
以上を踏まえて、サービスページの内容を編集させていただきます。
オウンドメディア運用の戦略を立てよう！
オウンドメディアの運用戦略は大きく5つのステップに分けて考えることができます。
1つ目はターゲット設定です。「誰に」「何を」伝えるためにメディアを運用するのかを明確にします。ペルソナを設定し、ターゲットのニーズや課題を分析しましょう。同時に、情報発信の方法や達成すべき具体的な目標も設定します。
次にテーマ選定を行います。ターゲットにどんな内容の文章が喜ばれ、どのようなキーワードで情報を探しているのかを調査します。自社や個人の強みと照らし合わせながら、読者が求める情報を提供できるテーマを絞り込みましょう。
3段階目は現状分析です。自社の情報発信力について、強み・弱み・機会・脅威（SWOT分析）を行いましょう。競合他社と比較し、改善点や強化すべきポイントを洗い出します。この分析結果をもとにして戦略を立て、具体的な行動プランを作成します。
4段階目では、具体的なメディア運用の方法を設計し、分析方法も決めます。コンテンツの構成やスケジュール、更新頻度、配信方法などを具体的に計画しましょう。またアクセス解析ツールやSNS分析などを使って効果測定を行いながら運用を改善していきます。
そして最後に、計画に基づいたメディア運用を開始します。ターゲットに合わせた魅力的なコンテンツを制作・配信し、積極的に情報発信を行いましょう。運用開始後も目標達成に向けて、定期的な見直しと改善が重要となります。
オウンドメディア運用の成功は、明確な戦略設計にかかっていると言っても過言ではないでしょう。しっかりとした計画を立てて、着実に目標達成へと近づけていきましょう！
インサイトシェアのサービスがリード獲得を10倍以上に増加させた事例
株式会社ブイキューブは、全国6,000万人の働き方をサポートするテレワークソリューションを提供しています。「テレワークで日本を変える」をビジョンに掲げ、遠隔会議やオンラインセミナーなど様々なサービスを提供しています。
2020年4月、ブイキューブはリード獲得数を増やすために、インサイトシェアとプロジェクトを開始しました。インサイトシェアは、オウンドメディア戦略の立案からコンテンツ制作までを支援するサービスです。
プロジェクト開始当初、ブイキューブのリード数は400～500件ほどでした。インサイトシェアは、顧客が求めている情報や課題解決に役立つコンテンツを企画・制作・運用し、リード獲得数の増加を目指しました。
その結果、新型コロナウイルスの影響でテレワークが普及し、ブイキューブのサービスへの需要が高まったことも相まって、リード獲得数は大幅に増加しました。プロジェクト開始後6カ月でリード獲得数は10倍以上に増え、当初の目標であった1年間よりも早く、1,500件のリードを獲得することに成功しました。
ブイキューブのケースは、オウンドメディア戦略がリード獲得に効果的であることを示しています。オウンドメディアを通して、顧客の課題解決に役立つ有益な情報を提供することで、顧客との信頼関係を構築し、リード獲得につなげることができます。
ブイキューブは、今後もインサイトシェアと協力してコンテンツの質を向上させ、顧客満足度の向上とさらなるリード獲得を目指しています。
今回の成功のポイント
今回の成功には、以下のポイントが挙げられます。
- 顧客のニーズに合わせたコンテンツの企画・制作
- 検索エンジン最適化（SEO）に配慮したコンテンツの作成
- ソーシャルメディア等を活用したコンテンツの拡散
- 顧客との継続的なコミュニケーション
ブイキューブの事例は、オウンドメディア戦略がリード獲得に有効であることを示しています。オウンドメディアを通して、顧客にとって価値のある情報を発信することで、顧客との信頼関係を構築し、リード獲得につなげることができます。
インサイトシェアについて
インサイトシェアは、企業のオウンドメディア戦略を支援するサービスです。顧客のニーズに合わせたコンテンツの企画・制作・運用を行い、リード獲得や売上向上に貢献します。
インサイトシェアのサービスは、以下のような企業に適しています。
- リード獲得や売上向上を強化したい企業
- オウンドメディアの運用に時間や人手が足りない企業
- コンテンツの質を向上させたい企業
インサイトシェアは、企業のオウンドメディア戦略を成功に導きます。
最後に
オウンドメディア戦略は、リード獲得や売上向上に効果的なマーケティング手法です。インサイトシェアは、企業のオウンドメディア戦略を成功に導きます。
貴社もオウンドメディア戦略を活用し、ビジネスを成功に導きましょう。